岳池經(jīng)開區(qū)化工園區(qū)污水管網(wǎng)改造及配套設施建設項目

2021年4月正值我們天氣轉暖，我們接到了此項目經(jīng)理的電話，說要讓我們對此項目的材料保溫管進行報價，此項目的采購清單中的型號有:DN500聚氨酯發(fā)泡保溫管2415米，螺旋478*7聚氨酯保溫管1250米，還有鋼套鋼蒸汽架空的DN600的型號985米，加上無縫焊接保溫管彎頭90°、45°的分別是219*4和377*7的各3524米。此項目是對于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的化工園里的污水進行改造，需要采用的材料就是我們這個聚氨酯保溫管，國家對于各個地區(qū)的污水改造都進行了大大的提倡，此項目在四川省的岳池縣，項目現(xiàn)在正在開始競價，這么多的保溫管材料公司我們的競爭力還是很大的。現(xiàn)在就先讓我們的徐總進行報價吧，對于價格上我們肯定給這位客戶王經(jīng)理一個優(yōu)惠的價格，半天的時間我們的徐總就把我們的報價清單發(fā)給了王經(jīng)理，王經(jīng)理只是先說要先等等這個項目正在競價呢。我們的徐總也是很耐心的等了一周之后，又接到了王經(jīng)理的電話，王經(jīng)理只是說要先到我們的公司進行考察，我們的徐總也是認為看來王經(jīng)理對于競標這件事請，項目已經(jīng)拿到手了，我們聽到了消息更是燃起了心里自信的火光，開始安排準備下周王經(jīng)理即將來到我們公司的考察資料了。

四月的月底我們迎來了王經(jīng)理，王經(jīng)理走進我們的公司并沒有在接待室里待很長時間，而是讓我們的徐總帶著他就要去產(chǎn)品的車間里去參觀，只是想看看我們的產(chǎn)品從采購原材料到出貨究竟是怎么個順序的，到了車間只見王經(jīng)理一直對我們的產(chǎn)品提出了很多的問題，我們的徐總正在一點點為王經(jīng)理講解解答他的問題，正好車間也在出一批彎頭都是一些30°的，剛出來的貨正好也可以現(xiàn)場看一看，還有一批正在裝車的保溫管是山西忻州的貨，王經(jīng)理也是在當場看了看。還在現(xiàn)場拍了很多的照片，準備帶回去開會要用的；從我們公司出去王經(jīng)理又去了別的公司，王經(jīng)理告訴我們先等等消息等他考察完之后會給我們消息的。我們也是只能等一等了，我們等待著消已經(jīng)過去3周了，我們的徐總也是想要對此項目放棄了。五月份的月底王經(jīng)理打來電話說是因為疫情的原因導致他們地區(qū)封了半個月，現(xiàn)在準備來我們公司與我們公司正式簽訂合同，這其中王經(jīng)理也是找了很多的公司再次進行了報價，其實當時的原材料已經(jīng)在上漲了，我們的徐總還是給王經(jīng)理按照了原來的價格，所以王經(jīng)理對于我們的徐總的為人選擇了我們的公司。三天的時間徐總與我們的王經(jīng)理就簽訂了雙方合同，并支付了我們30％的定金，尾款等出貨的時候會給我們結清的。

我們的徐總在王經(jīng)理走后就開始采購原材料與鋼管了，原材料的上漲導致我們的利潤沒有那么大了，但是為了積攢一個客戶也是值得的，公司現(xiàn)在正式上峰期我們必須要達到客戶滿意才好。原材料與鋼管一車一車的在進，我們的貨也是一直在一車一車的出，前幾車已經(jīng)到了施工現(xiàn)場了，施工隊的人估計已經(jīng)開始上工了，在我們的第五車走的時候王經(jīng)理就已經(jīng)把尾款開始給我們結清了。供貨期是4個月，我們在第三個月的中旬就已經(jīng)把貨都送到了施工現(xiàn)場，所有的貨都已送齊，我們的徐總也是親自到了施工現(xiàn)場與王經(jīng)理交代了一下，王經(jīng)理對此次合作非常的滿意，并對我們徐總的為人也是進行了夸贊，并要求這次雖然沒有多大的利潤，但是以后只要有項目都會交給我們來做的，我們成功的留住了客戶，為公司的以后打好了基礎，未來公司還要仰仗更多客戶的到訪！